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企業專欄 如何快速有效招生、強化家長學生對機構教室的第一印象及信任感,必勝手法公開大揭露!!


如何快速有效招生、強化家長學生對機構教室的第一印象及信任感,必勝手法公開大揭露!!





2019.04.09

引用出處, 作者-洪國曦
版權歸作者所有,文章內容未經允許,不得轉載。
若有文章授權需求,請來信本網!









"做為一個授課機構,或是開班老師們,到底該如何才能有穩定的客源(學生),使得每次開新的班級都能不用因為招生問題而煩惱頭痛?"



首先,您必須了解一個觀念,凡任何事情唯有長期將基礎打好,做好準備,才能每當遇到機會或狀況時,從容不迫的應對,
而不是當問題來臨時,才急於尋求解藥(世界上沒有即時又萬能的處方籤)


"那麼是什麼能做到穩紮穩打,將基礎一步一步建築起來?"



那就是 "網路行銷"

聽到這別想說,講屁話,網路行銷一定要花大錢,我沒錢,也沒人力,怎麼搞?然後就把這篇文章關掉了
後面我會教您如何花小錢(一天一個便當錢不到的那種),也無須耗費人力,達到穩紮穩打的網路行銷效果

那麼先來談談網路行銷

為何傳統產業更需要網路行銷?

在網路崛起的世代,對身處網路界的人們來說會認為這世代已經行之多年,但對於身處傳統產業中的人們,網路在過去卻可能是遙不可及的領域,這不是一個疑問句,
它,是一個肯定句。

這將會讓你在同業中領先他人很多。
比如說在北港販賣苦茶油及麻油的商家數都數不清,但如果你可以在網路上搶先一步時,
在消費者走在北港大街上時,往往他(她)只會對1、2個品牌已經先有印象了!如果你是消費者,你會先考慮熟悉還是陌生的品牌呢? You know the answer : )


網路行銷的目的?

網路行銷的定義及意義太多人在講,然而對我來說,所謂的網路行銷的終極意義在於 –

【任何在網路上搜尋自已 產品/服務 的使用者,都能在各式不同的管道接觸到自已的品牌】

簡單來講就是通路的概念,試想,某知名老店的生鮮肉包,自己的店面、網路賣場都已經訂單接到爆了,為何還要支付昂貴的上架費,擺在便利商店裡?
便利商店的銷量一定遠遠不及自家店面、自家網路賣場 ( 誰會在7-11買冷凍生鮮肉包?幾乎很少 )
便利商店不僅不是主推主打,或是只賣你單一品牌商品的地方 (7-11裡商品五花八門都有,甚至你的商品只被放在不顯眼的小角落)
而且還有昂貴的上架費用,怎麼想都不划算那為何還堅持要擺在便利商店裡?

唯一原因無疑就是
"曝光通路"

"就為了增加曝光通路而花費這些成本,是不是傻阿?"

那就是為麼人家是成功的企業、品牌,而你不是的差距了,同樣是傳統行業,人家一開始甚至還只是個小攤、小店。
用對方法,很重要!!


"為何增加曝光通路,值得付出成本,它又不是直接為我帶來成交訂單"

不要覺得這個問題很任性,好氣又好笑,這確確實實是大多數人心中的疑問
首先,我必須再次強調"世界上沒有即時又萬能的處方籤"
如果真有,那你願意支付多少的報酬?
5:5拆帳你願意嗎?甚至要求你4:6或者7:3分,都不為過吧?
行銷確實會為你帶來曝光、引薦的效果,但您提供的商品也是很重要的因素
是適合大眾還是特定族群?教學品質、成效?
總不可能肉包極度難吃,只因為靠著行銷而火熱爆紅訂單接不完的吧( 但現實中類似的事情,似乎還真的有....)


"曝光通路的本質及目的"

這是為何考量7-11上架費用如此昂貴還堅決要擺在裡面的最主要原因,先不論您本身的品牌在業界裡有著多大的知名度及引響力,
仍然會有沒聽說過,或者有聽過,但以前沒特別注意的人。
自由市場下永遠無法決定,也不能確定消費者是由何種通路找到您,而且人們往往是當有需求時才會特別注意某個領域,
當您在愈多的通路曝光,被找到的機會就相對比其他同業多了。 ( 有人常說,我已經有在某某通路曝光了。以上已經為您分析解說過了,就不在多提,
但如果增加一個通路的成本其實並高,甚至會為您整體帶來等同多一倍的效應,何樂不為呢?)

尤其特別是在該領域的專門平台上被找到,
專業的平台本身會賦予人們一種信賴及信任感,
試著想想,兩只手錶你都很中意,但一只您曾經在專業錶店看過,一只先前完全沒看過也沒聽說,哪個會在您心中脫穎而出?


"做好對的行銷,反而是省錢的一種?"

有的人看到這邊,彷彿被打通任督二脈一般突然開竅,拋出這樣的問句
這個問題的答案是肯定的

以往常見的印製傳單,社區家家戶戶投遞,你怎麼確定這家人裡面還有適合報名您課程的對象?
就算有,但您的對象打從一開始就沒有報名的意願,難道長期下來不會產生反感負面的效應?另外印製傳單及投遞也都不需要成本?
藉由行銷的操作,能為您抓出精準的受眾(接收的對象)
利用網路使用習慣的數據統計,找到對的人(Ex:孩童的家長) 找到感興趣的對象(Ex:近期正在找尋相關課程的學生或家長)
向對象做出精準的訊息投放,讓真正有需求的人看到,並且主動找上您,省去不必要浪費的成本及資源


"我的生意已經很好了,不需要再做網路行銷了"

講到這裡,總會有人提出了這樣的見解,又或者表明狀況說,他們招生是有檔期性的,
並非無時無刻在找學生,想等要有要招生時再來做網路行銷。

這邊,我先向您說聲恭喜,您已經是個成功的老師或教室負責人了,
我最一開始提到了,網路行銷是目前當今市場所有產業最基本的基礎,
沒必要一夕爆紅,但一定要穩紮穩打去維持,
你不會看到任何一個成功的品牌、店家、教室,因為生意規模做起來了,有了穩定的新舊客源,而停止網路行銷,
相反的,甚至行銷只會越做越大。
原因無他,這個世代,網路行銷是所有業主必列的固定成本了!
維持不需要花大錢,但沒有維持住,在廣大的資訊海裡,你就沉下去了
(其他人一直往上擠,你放掉一點點,自然而然就差很多了),即便是你擁有你認為的那群穩定老主顧,
哪一天你需要求助的時候,勢必得花更多更多的資源、費用,還不一定能回得來。

重申一遍,凡任何事情唯有長期將基礎打好,做好準備,才能每當遇到機會或狀況時,從容不迫的應對,
而不是當問題來臨時,才急於尋求解藥(世界上沒有即時又萬能的處方籤)




這樣就結束了嗎?當然不!


"產品好,不用做行銷"

通常的情況下,開業者什麼出身,這個公司就特別重視什麼,
產品出身的人覺得產品最重要,技術出身的人覺得技術最重要。
很多開業者都是產品和技術出身,順理成章的不重視行銷,覺得只要產品和技術足夠好,
就不用做行銷了。或者覺得要等產品比較成熟時,才需要開始做行銷。

酒香也怕巷子深,這種老話我們無需多說,
我們說點別的。網路時代,好產品應該是自己會說話的產品,也就是使用者一看到就特別喜歡,還願意推薦給朋友。
行銷不止是宣傳,從產品的需求定義階段開始,就要有行銷思維。給產品增加自傳播屬性,當然也是有套路的,這個套路就是行銷設計。
沒有行銷設計的產品,談不上什麼好產品,頂多是自嗨罷了。


網路行銷的重要性我想就不必再多做補充了,一大堆講不完,但你們都懂,只是先前沒注意到它的重要性罷了


再來談談何謂平台?


"平台的核心概念是連結雙方的產品或服務。有了平台的橋接與媒合,讓「資源」可以有效共享,此即「共享經濟」的論述。
有了「平台」的協助,雙方可以透過平台有效解決彼此的「問題」,提升雙方的經濟價值、社會價值與個人心理滿足等;
平台參與者彼此提昇認知價值的現象,此即為
「共創價值」
故,「平台」特別在意的是「連結、橋接、媒合」社群雙方以利進行互動。故,有平台,社群得以互動及活動。"

簡單來說,就是提供特定服務,供需媒合的專門橋梁。
因此特定商品如果擺在特定平台上,帶來的效果是最直接、最好的,

出租房屋就應該擺在 "租屋網"
中古車就應該擺在 "中古車網"
飯店房型就應該擺在 "訂房網"
課程資訊當然要擺在 "課程網"



如何一天花39元也能做好網路行銷?

前面承諾過後面會教您如何花小錢(一天一個便當錢不到的那種),
也無須耗費人力,達到穩紮穩打的網路行銷效果,真的一天39元,不要懷疑,
我自己看到時也覺得是廣告手法(畢竟很閒的我,還特別去找了其他家提供相關服務的公司,價格費用都有一段落差),
但請放心,因為我也打電話進去他們公司確認過了,價格確實是如此,
but,這是他們目前配合優惠活動打出來的優惠價格,活動只到5月底,所以建議趁早詢問!

我也仔細的看過了他們的平台,算是蠻新的 ( 108/1月底才正式上線 ),
但就課程類別的平台,他們的功能是我看過最齊全,行銷服務也是最完善的,
不只課程合作夥伴,會員的經營,都還蠻有他們的一套 ( 像在講廢話,但不可否認作為平台角色,最辛苦也最難的就是 供應端、平台、需求端 三方的兼顧及運轉了 )
真心推薦給大家!!


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